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ハジマリ

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ハジマリ

今日は、2020年5月14日(木)。

38回目の自分の誕生日をめでたく迎えることができました。大きな病気もなく健康に生活できていることが一番ありがたいことです。

めでたいというのは私だけのようで、世間は、新型コロナウイルス感染症で日本だけでなく世界中が大混乱。東京オリンピックも延期。インバウンドの特需も消え去り、今後の日本の行方はどうなるのか?色々と考えさせられる時代になりましたね。

さて、、、。

ご挨拶が遅れました。
東京は銀座、名も無きWebマーケティング事業を展開している株式会社ブラーヴォの瓦井 一輝(かわらい かずき)です。はじめまして。

自己紹介をとりあえず。

  • WEB・IT業界に腰を据えて16年。
  • 上場企業を退職して、独立の道を選んで7年目。
  • 会社設立(正確には作ってもらった)して、8月で5年目が終わる。
  • ずいぶんと仕事中心な生活を続けてきた模様。
  • 日本全国飛び回ってるWebコンサルティングの仕事をしている。
  • 365日あれば365日仕事してることは特に苦痛でもない。

人間的には、特に面白いことは言えませんし、人と戯れるのも好きな方ではありません。(戯れたら楽しかったりするのですが…。)
ちょっと天の邪鬼が出ることもしばしば。基本的にはつまらない部類に入ると思います。

ただ、そんな自分ですが、創業からずっとコンサルさせてもらってるモノ好きな会社さんも十数社いらっしゃいます。

コンサル料も安くても毎月20万円以上、高いところでは桁が一桁違います。

それでも何年も継続し続けてくれるのは、とてもありがたいことです。

ただね、よく飽きもせずにお付き合いいただいているなと、正直なところ感心する時も多々あります。

「なんかWEB業界の人とは違うよね。」

って、ある会社の役員の方につい最近言われたことがあります。

「なんかって、なんすか?」って質問すると、

「よくわからへんけど、なんか違う。」という返事。

「経験・体験したことがないことを誇張して言うのが嫌い。」

自分を認めてくれる人は、おそらくここを評価してくださってるのではないか?と自分では思ってます。

私が、WEB業界(特に広告代理店)にいる人の嫌いなところの一つが「悪気が無いウソ」です。

右斜め45度を見ながら平気で「できます!」「それ得意です!」「他社でこれをやって売上●●%上がったんですよ!」と意気込んで提案する広告代理店の営業マンと遭遇したことありませんか?

他社でたまたま成功した事例を紹介して、あたかも再現性がある話をする人。WEB業界にはいっぱいいます。

他社で成功したのは「ウソ」ではないのですが、それがそのまま提案している企業に当てはまるかのような話口調をする人をWEB業界でチラホラ見ます。(全員ではないので誤解せずに。)

売上作れるなら、自分で独立したら?

って、こういう相手の目を見ずに右斜め45度を見て話す人を見かけると言いたくなります。(たまに、言いますけどね。。)

誰かの手柄をあたかも自分がやったかのように言う。それが「悪気が無いウソ」だよ、と先輩から教えてもらったので、その光景を見るとこの人には負けることがないな~とヨダレがでます。

採用の面接の時に、「デザインの経験あります。」「有名企業のデザインしました。」ということで、面接官が「この子はデザインができる」ということだけを信じで採用してみたら、実際に入社したらバナー位しか作れなくて…
というのと同じ感じです。

自分の器以上に大きく見せようとすると後々損すると思ってます。ただ、その場でウソをついたとしても、最初は嘘でも、努力して本当になれば別にいいとは思いますけどね。

持論:コンサルタントは売上を作れない

コンサルタントに任せれば勝手に売上を上げてくれると期待する経営者や事業責任者の方がいらっしゃいますが、コンサルタントは売上を作れません。が私の持論です。

こう文章にすると語弊がありますが、「売上とは無関係です。」

と言いたいわけではないです。

会社の方針、営業戦略に沿って適切なプランや施策を考えるので売上や利益ベースで物事は考えますが、最終的に売上を作るのはその会社であって、会社に勤めている従業員です。

コンサルタントは売上を作れません。最善な方法を統計データやこれまでの経験やノウハウから戦略、戦術ベースに落とし込むことしかできないです。

現場が実行できなかったり、今回のコロナウイルスのような未曾有の災害が起きてしまえば、当然勝てる戦術も勝てなくなります。

でも、勝てるための道筋(仮説)を作って、成功も失敗も共有し、会社が進みたい方向に一緒に向かうことはできます。

このサイトのテーマは、「実体験の情報を伝える。」

ここまで、とりとめもない乱筆の文章を読んでもらえば多少は分かると思いますが、基本的にここでは自分が経験したこと、体験したことを書いていきます。経験していないことは、あくまでも自分の想像として書いていきますのでご了承ください。

世の中、たくさんの便利なツールや広告など幅広くあります。「うちの会社は何を選べばいいのか?」「何から始めればいいのか?」と悩んでいるWEB担当、マーケティング担当の方に、少しでも役に立つ情報を発信できればと思っています。

最後に。

唐突に、BLOGの投稿を始めてみようと思ったのは、そろそろ自分の考えとか会社作りについて発信してみようと思ったからです。BLOGというよりも、「自分が体感したことの良し悪し」を発信する場を作りたかっただけ。そのうえで、誰かが共感してくれたり、誰かの役に立てばと思っています。

デザインとか徐々に整備します。見づらいですよね。探しづらいですよね。

なんとかします。

次の更新はいつになるのか分かりませんが、暖かい目で見守って頂ければ幸いです。

やりながらココの場所の色を考えます。

※ご質問やご相談は、会社のWEBサイトでもSNSのDMでもなんでも受付けます。受け付ける場所、追って作ります。いずれ。

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KAWARAI KAZUKI

株式会社ブラーヴォ COO 2006年法政大学 工学部卒業後、上場企業のWebマーケティング事業部の立上げに関わり、ディレクター・コンサルティング業務に従事。 2015年株式会社ブラーヴォを設立し、360日働き続けた結果、1期目は年商3,800万円。2020年9月で6期目。これまで100社近い企業のWeb活用を支援。脱サラしての経験とかも少しアウトプットしていきます。 現在、新しいワークスタイルを提唱していくビジネスを検討中。日々悩み中。悩んでることが楽しかったりする。

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